DEVELON

“Pertunjukan Demo cukup berpengaruh mengubah pikiran pelanggan yang sebelumnya ragu-ragu untuk membeli peralatan Doosan sebelum melihat pertunjukan tersebut.” Dalam Pertunjukan Demo Riyadh tersebut, yang diadakan di luar Korea untuk pertama kalinya, dealer Doosan Arab Saudi mengatakan, “Upaya kami untuk mencerminkan budaya lokal dengan memutar lagu-lagu setempat yang sedang populer dan memasang bendera nasional Arab Saudi telah memainkan peran penting dalam menciptakan kesamaan dengan pelanggan.” Pada tanggal 11 Februari, PM Marketing Team dari Doosan Infracore menyelenggarakan acara demo di Riyadh, Arab Saudi, untuk meningkatkan kesadaran merek Doosan dan melakukan kegiatan promosi. Diluncurkan dengan banyak kemeriahan, demo semacam itu jarang terjadi di Timur Tengah.

Menarget Pasar Alat Berat Konstruksi di Arab Saudi; Menarik Lebih dari 200 Pelanggan ke Pertunjukan Demo, Arab Saudi menjadi semakin menarik karena dilaksanakan berbagai investasi pemerintah dan berbagai proyek. Negara ini adalah salah satu pasar target utama, tidak hanya Doosan Infracore, tetapi juga pesaingnya. Untuk menanggapi berkembang pesatnya pasar peralatan konstruksi Arab Saudi, PM Marketing Team sangat bersemangat mempresentasikan Pertunjukan Demo tersebut. Pertunjukan Demo Riyadh menarik minat banyak orang dan mendapatkan respons hangat dari pelanggan dan dealer lokal. Dalam pertunjukan demo tersebut, tujuh buah peralatan yang disajikan, termasuk ekskavator Doosan DX225LCA. Pertunjukan tersebut menampilkan fitur yang lebih menarik daripada pertunjukan demo sebelumnya yang diadakan di Gunsan, Korea, tahun lalu.

Salah satu perwakilan penjualan mengatakan, “Bagi pelanggan dan dealer yang tidak memiliki banyak kesempatan untuk melihat beragam acara, pertunjukan ini sangat menarik.” Acara ini sukses besar karena lebih dari 200 orang berpartisipasi, 50 orang melebihi yang diharapkan. Doosan Infracore juga agresif mempromosikan acara tersebut melalui iklan di sembilan media utama. Merek Doosan yang Dipromosikan di Dammam Exhibition and Seminar pada 16-20 Februari, pameran peralatan konstruksi BUILDEX 2014 dan Doosan Customer Seminar diadakan di Dammam. Kantor pusat dealer Doosan Infracore, Saudi Diesel dan Aramco, perusahaan minyak nasional, berlokasi di wilayah Dammam. Acara tahunan adalah salah satu pameran yang paling berpengaruh untuk alat berat konstruksi di wilayah tersebut. Doosan Infracore mendapatkan lebih dari 100 pelanggan baru selama pameran tersebut, yang menarik lebih dari 5.000 orang.

Doosan Infracore juga melakukan pertunjukan demo untuk membedakan dirinya dari para pesaingnya. Sementara kompetitornya memberikan hadiah atau makanan ringan untuk menarik pelanggan, Doosan memutar video promosi peralatan Doosan. Lebih dari apa pun, video yang menampilkan pelanggan utama Arab Saudi berbagi kepuasanya dengan Doosan telah meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap Doosan. Vincent Cho, Asisten Manager Doosan Infracore PM Marketing Team, yang menyelenggarakan acara tersebut, mengatakan, “Dengan berpartisipasi dalam demo dan acara, kami tidak hanya meningkatkan citra merek, tetapi juga menciptakan efek positif terkait penjualan. Saya akan melakukan yang terbaik untuk mengamankan pelanggan potensial dengan mengidentifikasi acara baru dan beragam acara.” Dari acara ini, Doosan Infracore mengharapkan penjualan tambahan sebanyak 120 unit, naik 20% dari rata-rata bulanan, dan pangsa pasar terbesar pada bulan Februari.