HD건설기계가 지난 5월 7일 현대 국내 판매법인장 워크숍을 개최해 실적 및 목표를 점검하고 영업 경쟁력 강화 방안에 대해 논의했다.
HD건설기계가 지난 5월 7일 현대 국내 판매법인장 워크숍을 개최해 정오철 상무(한국영업)를 비롯한 본사 영업 관계자와 전국 판매법인장 12명이 참석했다.
참석자들은 먼저 4월 판매 실적을 점검한 후 5월 목표 및 경쟁사 동향을 살펴보고, 15톤급 휠굴착기 공급 확대, 채널 경쟁력 강화 방안, 프로모션 및 판가 운영 정책 등 주요 영업 정책을 공유했다.
이후 울산캠퍼스 투어 프로그램, HX65AMT 프로모션, 영업 어태치먼트 운영 방식 개선 등 고객 접점 확대와 판매 지원 방안에 대한 안내가 이뤄졌다.
또한 주요 기종별 판매 현황 및 시장 점유율 관리 방안과 함께 판매가 상·하한제 시범 운영, 장비 출고 시 래핑 적용 등 현장 운영 품질 강화 방안에 대한 논의가 진행됐다.
정오철 상무는 “향후에도 시장 상황을 반영한 목표를 판매법인에 공유하고, 주요 기종 판매 확대를 통해 시장 점유율을 지속적으로 관리해 나갈 계획”이라고 말했다.
